Abraham Harold Maslow fue un conocido psicólogo estadounidense, fundador de la psicología humanista. Su posición se suele clasificar dentro de la psicología como una "tercera fuerza", dentro de los paradigmas del conductismo y el psicoanálisis. Uno de sus últimos trabajos define la psicología transpersonal. Su desarrollo teórico más conocido es la pirámide de las necesidades, que plantea una jerarquía de las necesidades humanas, donde la satisfacción de las necesidades básicas da lugar a necesidades mas altas.
¿En que consiste su teoría de las necesidades?
La principal idea de esta pirámide es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención únicamente cuando se han cubierto los necesidades más inferiores de la pirámide. Estas fuerzas de crecimiento hacen que se produzca un movimiento ascendente dentro de la pirámide.
La pirámide está dividida de la siguiente forma:
NECESIDADES BÁSICAS.
Son aquellas que son necesarias para mantener la homeostasis.
Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal.
Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIÓN.
Cuando las necesidades fisiológicas se mantienen compensadas, aparecen estas, que son aquellas que nos hacen sentirnos seguros y protegidos.
Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.
NECESIDADES DE AFILIACIÓN Y AFECTO.
Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, ya que siente la necesidad de relacionarse para encontrar la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor.
Asociación
Participación
Aceptación
Participación
Aceptación
NECESIDAD DE ESTIMA.
Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.
- La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
- La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad de atención, aprecio, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser humano, dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre de éxito que siempre ha soñado, o en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios medios.
AUTORREALIZACIÓN O AUTOACTUALIZACIÓN.
Son las necesidades que se encuentran en la cumbre de la pirámide, y son aquellas que hacen que se encuentr un sentido a la vida mediante el desarrollo de una actividad. Para poder llegar aqui, es necesario haber alcanzado los niveles inferiores.
Para Maslow, las personas autorrealizadas, tenían estas cualidades:
Centradas en la realidad, que sabían diferenciar lo falso o ficticio de lo real y genuino;
Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de sus soluciones;
Con una percepción diferente de los significados y los fines.
¿No os ha quedado claro?
Echar un vistazo a este vídeo :)
PIRAMIDE DE MASLOW "MOTIVACIÓN Y NECESIDADES"
Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de sus soluciones;
Con una percepción diferente de los significados y los fines.
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PIRAMIDE DE MASLOW "MOTIVACIÓN Y NECESIDADES"
Muy buen trabajo, Lucía! Por presentación, contenido, fuentes citadas como URL desde dentro del texto (muy bien por ello!!), la extensión del artículo fenomenal...
ResponderEliminarLo único que echo en falta es vincular el tema de las necesidades con el tema 2 del consumidor, que es donde está inserta la teoría de Maslow: cómo afectan esas necesidades en la decisión de compra, en la influencia que se puede ejercer sobre un consumidor potencial, o sobre uno real...
Aún así, buen trabajo!