Surtido

EL SURTIDO, MARCA & PROPIEDADES.

Lo primero, ¿qué es el surtido? el surtido es la variedad de productos expuestos en el punto de venta, este debe satisfacer la mayor cantidad de necesidades a la vez que ser rentable para el distribuidor.

Para ello vamos a realizar estudios tales como encuestas, previsiones de ventas, informaciones secundarias...

Vamos a diferenciar los productos por marca, propiedades y necesidad-precio de los mismos.

CLASIFICACIÓN BASADA EN LA MARCA DEL ARTÍCULO


Tenemos cuatro tipos segun esta clasificacion: Primera marca, segunda marca, marca de zona y marca de distribuidor.


Primera marca: productos conocidos a nivel nacional e internacional, esto se debe a la gran inversión en publicidad, su participacion en el mercado es la mas alta y gozan de gran prestigio, ofrecen calidad garantía y seguridad a los clientes y suelen ser productos innovadores y pioneros en su sector.

Segunda marca: artículos conocidos a nivel nacional y algunas veces a nivel internacional gracias a sus inversiones también en publicidad pero mucho menores a la anterior, tienen una alta participacion en el mercado sin llegar a los indices de las primeras marcas y gozan de prestigio. Estas marcas ofrecen mayores margenes. Ofrecen calidad, garantía y seguridad.

Marca de zona: conocidos en una región determinada y su inversion en publicidad es limitada. La participacion en el mercado queda limitada a la clientela de la zona y tienen prestigio en el mercado mas inmediato. Ofrecen una calidad media o aceptable.

Marca del distribuidor: utilizan la marca y el logotipo de las empresas que los venden, son conocidos en la zona de los establecimientos que los venden y sus consumidores son los habituales de cada establecimiento influidos por el precio. el distribuidor se hace responsable de estos productos y los margenes que deja son altos. Muchos de los artículos están fabricados directamente para el distribuidor.

CLASIFICACIÓN DE ARTÍCULOS SEGÚN SUS PROPIEDADES

Producto de atracción o imán: capaces de atraer a los clientes hasta el establecimiento por su prestigio, suelen ser productos de primeras marcas y por lo general constituyen un numero reducido del surtido para hacer de gancho. tienen unos margenes bajos y el distribuidor debe situarlos en el punto de venta de tal manera que el cliente recorra casi todo el establecimiento.


Producto activo o dinámico: productos de consumo usual y los que aportan algún tipo de innovación como pueden ser los relacionados con la electrónica. El precio no tiene mucha importancia y el vendedor debe darles importancia con publicidad.


Producto genérico: por lo general son productos complementarios, se caracterizan por sustituir a otros y la marca no es lo que importa aunque son productos que ofrecen una garantía siendo mas baratos.

CLASIFICACIÓN ATENDIENDO A LA NECESIDAD-PRECIO

De temporada: productos de moda que duran un determinado tiempo y su venta esta en función de hasta cuando estarían dispuestos a pagar los consumidores ya que estos son atraídos normalmente por una moda.

Economicos: estos atienden a la economía de los clientes y son baratos de por si, son los genéricos o llevan la marca del distribuidor

De marca: el comprador busca seguridad a la hora de elegir producto, tienen un precio medio alto y aqui podemos meter productos de primera y segunda marca y de atracción.

De lujo: artículos que gozan de prestigio y diferencian socialmente a quien los lleva. Los precios son muy elevados.

Fuentes: 

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA, MC GRAW HILL

http://www.gruponeva.es/userfiles/ralph-lauren-logo2[1].jpg

http://www.distribuidorperfumes.com/productos/ck-be-edt-100-vp_3.jpg

http://muestrasgratis.com.es/wp-content/uploads/2011/01/logo-de-colacao1.jpg

http://fotos.anuncioneon.com/neumaticos_baratos_los_precios_mas_bajos/237578.jpg

http://www.consejosmercadona.es/wp-content/uploads/2011/11/LOGO-DELIPLUS.jpg

http://images6.cuantocabron.com/ccs/2011/08/CC_500696_forever_alone_sin_rival.jpg